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对于拓展海表市场工作，我们从前根基是以动态性报路为主，除去年4月25日刊发过一篇《集团拓展海表市场大事记》表，迄无总结性报路
。近日，集团总公司国际工程部总经理马德接受了《云南建工通讯》记者的专访，系统论述了集团拓展海表市场的主张、意思和战术、战术
。 “走出去”是拓宽发展空间的必要 记者：好多职工都有这样的疑难：我们到东南亚施工，人地陌生，天然环境和人文环境与国内相迸仔很大差距，加之我们承建项主张国度均欠蓬勃，资料、设备甚至劳动力都要在国内组织，成本较高，若是将这些精力、财力和功夫投入省内、国内市场，也能占有同样甚至更多的市场份额，也能赚取同样甚至更多的利润，请问马总怎么看这个问题？ 马德：职工有这样的猜疑很正常，也能够理解，这也正是我们但愿通过你们媒体的宣传，加强职工对集团总公司拓展国际工程承包市场的意思和作用的意识，让更多的职工来关切支持集团海表业务的发展，并积极投身到这项事业之中来，以进一步推进集团海表业务又好又快地发展
。 大力拓展集团海表业务，跻身国际工程承包市场,这是集团总公司执行长远发展规划，保障企业持久、不变和可持续发展的战术性选择，也是做实做强集团总公司的一项沉要战术行动
。人们常说：“人无远虑，必有近忧
。”只管这几年云南省的构筑市场容量还很大,但我们也应该复苏地意识到每个地域构筑发展是有肯定周期的,即便面对面前的大好局势,也要居安思危而防患未然
。 随着我国参与WTO以来，对表盛开的快率的进一步加快，构筑业市场也将逐步对表盛开，势必会有更多的表国构筑企业进入中国市场与我们竞争，因而，今后我们不仅要面对省表企业和1700多家省内企业的竞争，同时还要面对表国承包商的竞争，因而，从整体上我们将会晤对着越来越大的竞争压力，发展空间也将受到进一步的限度
。在这一布景下，走出国门已经成为我们企业实现逾越式发展的必由之路，走出去世界更宽
。 相比之下，国际构筑市场在蓬勃鼓起
。美国《工程新闻纪录》杂志颁布的数据显示，2005年世界225家国际最大承包商的海表总交易额为1894亿美元，2006年为2244亿美元，增长幅度达到18.5%；蕴含中建公司、上海建工、中铁建等在内的49家中国内地承包商也呈此刻2006年的排行榜上，他们的海表交易额达到了162.89亿美元，同比增长了62%，已经占到了他们总交易额的54%以上；49家公司的新签合同额为1869亿美元，同比增长了548亿美元，这充分说了然海表市场的巨大潜力，海表市场大有作为
。 集团总公司在国内市场深耕细作的基础上，积极启发海表市场，尝试两条腿走路，利用好两种资源、两个市场，这既是我们应对构筑市场周期性变动，优化市场结构的行动，也是转变、提升构筑经营治理模式的战术措施
。据估计，国内构筑市场的高快增长还会维持一段功夫，但不会很长，因而必须追求新市场，保障企业持续发展的空间
。同时，海表项目较普遍地选取的ＥＰＣ、ＢＯＴ等模式，普遍使用的ＦＩＤＩＣ合同条款、规范，对转变传统经营治理模式，提高集团总公司的运作水平和主题竞争力，都拥有深远的战术意思
。 从另表一个角度来说，国际竞争力是一个优良企业的沉要标志，世界驰名企业都十吩祺沉发展国际业务
。德国的豪赫蒂夫公司已经陆续3年高居225家国际最大承包商榜首，2006年的国际市场份额达到了89%，海表业务增长幅度达44%，新签定单的国际化水平高达91.5%，国际化经营给它带来了巨大的经济效益
Ｄ芄凰，世界225家国际最大承包商没有一家是只依附国内市场发展起来的，要成为拥有国际竞争力的现代企业，就必须具备启发和占据国际市场的能力
。 因而，我们应该正确意识集团总公司启发海表市场的意思和作用，放眼将来，克服畏难感情，借国度激励企业走出国门的东风，顺势而谋，大力发展集团海表事业，把海表事业真正作为企业发展的一项战术工作，高度器沉，加大投入，使海表事业成为集团新的经济增长点
。 25年“走出去”之路 记者：集团拓展海表市场分为两个阶段，上个世纪80至90年代为一个阶段，2000年以来为第二个阶段，请问您对两个阶段各有怎么的评价？ 马德：从1983年到2008年，集团拓展海表市场已经走过了25年的发展过程，25年，在汗青的长河中只是短暂的一瞬，但站在25年的坐标上，回望集团拓展海表市场的汗青过程，25年艰苦奋斗的发展之路见证了云南建工海表业务从幼到大、从弱到强的艰巨过程
。 正如你所说，集团拓展海表市场重要分为两个阶段，上个世纪80至90年代为一个阶段，2000年以来为第二个阶段，就我幼我以为，第一阶段可视为集团拓展海表市场的起步和索求阶段，在此期间，海表部（国际工程部前身
。——编者注）老一辈职工辛勤耕作，致力启发，为集团海表业务的逐步发展壮大奠定了坚实的基础，堆集了丰硕的启发海表市场和从事国际工程承包的贵重经验，造就和磨炼了一支拥有丰硕国表工作经验的人才行列
Ｄ芄凰，这一阶段铭刻取云南建工海表部老一辈职工为集团海表业务的发展而致力奋斗的艰苦足迹，也反映了整个新老海表部职工为拓展集团海表业务而启发进取、坚韧不拔的奋斗心灵和坚贞不拔的毅力
。 第二个阶段我以为是集团海表业务逐步发展的阶段，在此阶段，在集团总公司的正确辅导和大力支持、援手下，在通过当真总结第一阶段所获得的成就和经验教训的基础上，审时度势，当真钻研，逐步形成了把启发海表市场的沉点转移到东南亚地域的战术发展思路，并逐步确立了以项目带头新市场的启发，不盲目扩张，通过承接项目进而拓展一个国别市场的对表启发准则
。通过调整战术思路，明确发展方向，积极进取，应该说，第二个阶段所获得的成就还是较为显著的
。 变法图强的2007年 记者：2007年，集团拓展海表市场采取了什么措施？获得了怎么的成就？有些什么经验？ 马德：2007年是集团以鼎新促发展，致力开创“走出去”新局面的关键年，在拓展海表市场方面集团重要采取了以下措施： 一是整合内部资源，积极构建对表启发的新平台
。 为抓住机缘，进一步大力拓展集团海表业务，做实做强集团总公司，集团总公司通过对原云南中建工程公司（海表部）的资源进行整合，刷新成立云南建工集团总公司国际工程部
。通过构建新的国际工程部，使得原海表部彻底明确了职能定位，剥离了非海表业务，轻装上阵，集中精力拓展海表业务，成为集团总公司施杏装走出去」亟略，积极对表启发的沉要载体和平台
。 二是优化内部组织结构，美满各项治理造度
。 为满足新组建的国际工程部对表启发业务的必要，实现成立项目治理型公司的发展指标，新构建的国际工程部通过整合内部资源和业务流程，优化设置六大治理中心，有效预防了原云南中建工程公司（海表部）部门设置不合理的矛盾
。 在实现对云南中建工程公司（海表部）整体吸收归并刷新和组建云南建工集团总公司国际工程部的基础上，国际工程部当真抓好各项治理造度的美满工作，先后造订了《云南建工集团总公司国际工程部组织机构及部门职能分工规划》、《云南建工集团总公司国际工程部因公出国暂行治理法子》、《云南建工集团总公司国际工程部薪酬鼎新试行规划》等多项内部治理造度，并当真进建通报和贯彻落实集团总公司“五集中一加强”工作的要求，积极推动国际工程项目经理责任造和项目成本治理系统的成立和落实，提高表派项目经理以企业为效益中心、以项目为成本中心的成本治理意识
。 三是确立了新的运营模式
。 在运营模式方面，确立了以项目治理型公司作为国际工程部今后的重要运营模式，在该运营模式下重要凸起的是经营和治理，以及依照与国际接轨的市场规定处事，同时通过整合集团内部和表部的资源积极启发海表市场
。 四是造订了对表启发的新行动
。 以项目作为启发新市场的契机是国际工程部通过不休索求，造订的启发新国别市场的新行动，其重要方式为：通过借助经援项目进入新市场的成本低和风险低的特点，把积极承接经援项目作为进入新国别市场的突破口；积极与国内和省内的大企业结成战术同盟，共同“走出去”
。出格是与省属大企业、大集团、资源型企业以及投资型企业缜密合作，通过阐扬各自优势，相互支持，相互推进，携手启发新的国别市
；在以项目为契机启发新市场的同时，积极尝试承接高端项目、融资项目和本钱运作项目，并通过承接施工项目逐步带头工程总承包项主张发展；同时，在海表市场积极造就云南建工的区域化和国际化品牌
。 通过上述四个方面的工作，我们获得了很大功效
。 在出产经营方面，2007年是集团总公司发展对表工程承包业务以来，功效最好的一年，对表工程承包新签合同额达到8154万美元，实现交易额3881万美元
。 在启发市场方面，通过在老挝市场设置的云南建工优良的企业品牌形象，集团总公司承接到了2009大哥挝第25届东南亚活动会场馆建设项目，该项目由集团总公司以EPC总承包方式掌管承建,构筑面积约5万平方米，合同总价约8000万美元
。项目建成之后将作为2009大哥挝第25届东南亚活动会的角逐场馆，以及进行开幕式和关幕式的场地
。 在机造创新方面，为逐步成立健全沉业绩、沉能力、沉贡献的分配激励机造, 国际工程部通过以按劳分配、凸起绩效、两全平正及可持续发展作为领导思想，并力求体现向国表项目和国表机构倾斜，向一线倾斜的准则，结合集团总公司“以利润来查核国际工程部”的要求以及国际工程部的现实情况,造订了新的薪酬分配造度和岗位职责，体现了职工现实收入与企业的经济效益相联系，与幼我的岗位职责和工作业绩挂钩，岗位简直定与幼我的能力和贡献挂钩，可上可下，从而大大引发了职工的积极性和创造性，加强了职工的自我提高意识、忧患意识和竞争意识，职工的心灵形貌焕然一新，工作效能大为提高
。 说到经验，回首集团发展对表经贸业务几十年的过程，在商务部和云南省各有关主管部门的大力援手和支持下，获得了肯定的成就，同时，也堆集了肯定的经验
。 一是利用集团的整体优势，积极启发海表市场
。 云南建工是云南省最大的构筑企业，占有多多的专业企业是集团的优势地点，充分阐扬集团各企业的优势及影响力，积极启发海表市场，是集团近几年来获得肯定成就的成功经验之一
。 二是设置品牌形象，慎沉进入海表市场
。 在启发海表市场时，设置企业的品牌形象极为关键，通过当真做好每一个项目，设置一个品牌，扩大一片市场是集团的一个成功经验
。2004年集团所承建的老挝万象东昌酒店项目，集团通过阐扬整体优势，克服了工期短、工作沉等诸多方面的难题，急剧优质地实现炼项目
。通过该项主张成功实现，进一步提升了集团在老挝市场的企业形象，并由此在老挝市场设置了一个优良的企业品牌，从而为我公司承接诸如东南亚活动会场馆建设项目等后续工程奠定了坚实的基础
。 三是以项目带头新市场的启发
。 以项目带头新市场的启发，不盲目扩张，通过承接项目稳步拓展新市场是集团“走出去”的前提，也是集团对峙的对表启发准则
。 四是集中优势兵力，发展沉点市场
。 为当真贯彻“走出去”发展战术，推进集团表经事业的健全发展，集团通过当真总结发展对表经贸业务的经验教训，分析集团参加国际市场竞争的优势及劣势，总结出适合于集团表经事业发展的根基战术思路为：明确“走出去”的沉点在发展中国度，稳扎稳打，集中优势兵力，阐扬云南省的沾边优势，以周边三国为突破口，沉点发展东南亚地域，而后以东南亚地域为发展的桥头堡，再向其它发展中国度进行辐射
。尽量预防出现盲目扩张，遍地着花的局面
。 合伙公司筹建工作有序进行 记者：纳杰董事长1月4日接受本报专访时，曾谈到集团总公司与老挝企业组建合伙公司的情况，请问此事此刻进展若何？ 马德：云南建工自1999年在老挝设点并成立处事处以来，先后在老挝承建了医院、住宅、酒店、水泥厂等10多个项目，合同额已超过1亿美元，实现交易额4000多万美元
。经过近10年的奋力启发，出格是经过承接了老挝琅勃拉国交谊医院、万象东昌酒店和老挝2009年第25届东南亚活动会场馆建设项目等几个颇有影响的项目之后，集团总公司在老挝已逐步设置了云南建工优良的企业品牌形象，并与老挝各当局主管部门和很多有影响的企业成立了优良的关系
。 为了进一步扩大市场占有份额，深度启发老挝市场，集团总公司经过当真钻研和论证之后，决定出资与信阳工业园区海表投资有限公司、信阳城市建设投资发展有限公司和老挝国度地皮开发股份公司共同组建老挝——中国万象开发有限公司，共同开发与东运会场馆项目关联的1000公顷地皮
。目前，筹建合伙公司的事宜在积极地解决之中，待与老方的项目开发执行和谈签定之后，合伙公司将很快组建
。 内表并沉 构建大海表格局 记者：到目前为止，集团拓展海表市场是否形成了齐全的、中持久的战术和规划？2008年有什么筹算？ 马德：从近期的发展战术指标来说，集团将持续充分利用现有资源，牢固站稳现有市场，并以此为依附向周边区域以及非洲市场辐射，进一步扩大国际市场份额
。 从持久的发展战术指标来说，我们将逐步设置大海表理想，美满表经工作系统，积极构建集团大海表格局
。大海表理想就是海表经营与国内经营一致沉要的理想，各单元、各部门共同参加的理想，海表经营人人有责的理想，以及海表事业必须大发展的理想
。大海表格局，就是要形成集团海表市场经营额与国内经营额逐步看齐的格局，高起点、全方位启发国际市场的格局
。 2008年是进一步解放思想，真抓实干，在坚韧目前所获得的成就的基础上，形成新思路，落实新行动的关键年，今年我们将沉点抓好以下几项工作
。 一是全力确保柬埔寨当局办公大楼项目和老挝东运会场馆项主张顺利执行，维持云南建工优良的国际形象
。 二是积极索求和逐步落实表派劳务基地的成立工作，以确保集团在海表执行项主张劳务人员储蓄
。 三是当真抓好“五个一”工程： 一个平台：当真构建云南建工集团总公司国际工程部这个企业发展平台，进一步理顺海表工程治理运作模式，集中精力拓展海表市场，做大国表工程板块，使之成为集团总公司新的经济增长点； 一套法子：走项目治理型公司的发展之路，通过不休总结和索求，总结出一套合理合用、可操作性强的国际工程项目治理法子； 一套机造：通过机造创新和治理创新，进一步美满和造订一套适合于集团海表业务发展的、科学合理的经营治理机造和激励约束机造，以及系统的人才引进、造就、查核和使用机造； 一支行列：从造就企业主题竞争力动手，优化和整合内部人力资源配置，致力塑造一支既懂市场又懂治理的高素质人才行列，出格是造就一批寂仔专业技术知识又懂商务治理和表语，并能在国表独当一面的复合型和启发型的项目经理行列； 一种文化：致力造就一种思想创新、坚贞不拔、敢于启发、讲求实效、长于进建的进建型、启发型和团队合作型的企业文化，同时最大水平地引发职工的积极性和创造性，造就职工的归属感和对企业的忠诚度
。 总之，大力拓展海表市场是集团总公司施杏装走出去」亟略的沉要工作，我们将从战术的高度，以发展的眼光不休总结经验，积极启发，奋力拼搏，致力开创集团施杏装走出去」亟略的新局面
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